我們一直都在說關(guān)于行業(yè)的一些知識或者是展會的信息等等，是為了給參展商科普一些信息。說了太多太多了，今天我想來說說我們展臺搭建商自己。我想可能是由于會展業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者不怎么待見我們這些展臺搭建商，這就導(dǎo)致了我們從事展臺搭建的銷售戰(zhàn)友的工作承受很大的壓力和很多的委屈，所以小編覺得有必要鼓勵(lì)他們。

展臺搭建商是從事展臺設(shè)計(jì)搭建與相關(guān)工作的供應(yīng)商，主要是為主辦方或參展商提供服務(wù)。參展商要取得良好的參展效果，離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務(wù)；主辦方要把展會辦好，更應(yīng)該感謝展臺搭建商作出的貢獻(xiàn)。

有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多年的搭建經(jīng)驗(yàn)，他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來，一定是很不容易的，也建立了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先考慮選擇這樣的搭建公司，這類經(jīng)驗(yàn)相對豐富的搭建公司能做到：成本控制精細(xì)化運(yùn)作、不輕易打價(jià)格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶，為客戶提供整體解決方案。因?yàn)檫@四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實(shí)就是實(shí)力的體現(xiàn)。這樣的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，對于新創(chuàng)立的搭建公司來說，可以做兩手準(zhǔn)備，一方面平時(shí)不在展期時(shí)，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量。一家參展商會收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當(dāng)現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時(shí)，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。

還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項(xiàng)目里面，其中有一項(xiàng)是為參展商推薦特裝展臺搭建服務(wù)，也有指定特裝搭建服務(wù)的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺搭建商就應(yīng)運(yùn)而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項(xiàng)增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此類需求時(shí)，展臺搭建公司可以通過申請競標(biāo)的方式參與進(jìn)來。

展位搭建比過去任何時(shí)候都更注重環(huán)保！廣交會是綠色展位的排頭兵，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了綠色展位百分之百的目標(biāo)，這也給展臺搭建商發(fā)送了一個(gè)信號。通過國家的一些標(biāo)準(zhǔn)出臺，現(xiàn)在會展業(yè)越來越注重環(huán)保。那么既然是大勢所趨，對于展臺搭建商來說應(yīng)該關(guān)注、學(xué)習(xí)并思考關(guān)于綠色搭建的一些政策信息和趨勢，一定會帶來巨大的商機(jī)。

就綠色會展本身來說，大城市，像北上廣深會發(fā)展得更快，更明顯。大家有機(jī)會可以學(xué)習(xí)一下德國、美國、日本這些發(fā)達(dá)國家走過的綠色會展發(fā)展之路，因?yàn)槲覈壳罢诮?jīng)歷這個(gè)過程。

最后，建議各位搭建商朋友，要在行業(yè)內(nèi)立足，做大做強(qiáng)的話，需要有精益求精的毅力。報(bào)價(jià)，就要為客戶提供性價(jià)比更佳的價(jià)格，服務(wù)，就要把服務(wù)做到讓客戶滿意，設(shè)計(jì)，就要把真實(shí)和藝術(shù)很好地結(jié)合在一起，搭建就要在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地還原設(shè)計(jì)。腳踏實(shí)地，走好每一步，這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。