隨著展會(huì)舉辦方的宣傳，參展的人越來(lái)越多，對(duì)于參加展會(huì)的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何有效分析眼前來(lái)來(lái)往往的人群中哪些是潛在客戶便是重中之重了。如果參加展會(huì)的人員對(duì)于前來(lái)觀看的人都說(shuō)上一通，這未免過(guò)于耗體力精神了，這樣可能會(huì)丟掉發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶；

    大體上前去展會(huì)參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，還有就是湊熱鬧的人。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。當(dāng)我們的銷售人員看到前來(lái)觀看和詢問(wèn)的人時(shí)，要從雙方交談中立馬判斷前來(lái)詢問(wèn)的人是屬于哪一類人群。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上潛在客戶，要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。

但是這通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。

廣州眾派裝飾工程有限公司，是一家專注幫助那些需要展示自己企業(yè)風(fēng)采，優(yōu)秀的產(chǎn)品等服務(wù)型公司。

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