如何搭建一個能讓客戶滿意的展位？我建議所有的建設(shè)者和朋友要想在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，做大做強，就要有拼搏完美的毅力。報價是為客戶提供更好的價格和更好的性價比服務(wù)。服務(wù)就是讓顧客滿意。設(shè)計就是把現(xiàn)實和藝術(shù)結(jié)合起來。施工是在保證質(zhì)量的前提下，盡量還原設(shè)計。

1. 展臺搭建的本質(zhì)：搭建的還原度與設(shè)計的效果高度一致！

展位搭建商又稱為展位設(shè)計搭建商，也就是說，設(shè)計師需要了解施工，施工也必須了解設(shè)計，兩者缺一不可。施工中應(yīng)能恢復設(shè)計的準確性，這是能被顧客普遍接受和顧客滿意的關(guān)鍵點。

展臺初步設(shè)計不好，將嚴重影響展臺的展示效果。展臺的設(shè)計既有其項目的藝術(shù)性，同時也要突出現(xiàn)實性，即真實性，至少要保證安全性。展臺的建造就是這樣的。它還原了它設(shè)計的真正本質(zhì)。如果是實力雄厚的展位搭建公司，即使不做大量的對外宣傳，客戶也會信任它，因為這個展位搭建公司有自己獨特的方法和技術(shù)，可以真正還原展位的設(shè)計圖紙。

展位設(shè)計是一項系統(tǒng)工程。優(yōu)秀的展位設(shè)計師將充分考慮展位的空間利用率、展位內(nèi)各種元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標識或展品的突出、色彩的渲染效果等，根據(jù)客戶的需求，結(jié)合展位的實用性和美感。因此，林分建設(shè)的實質(zhì)是林分建設(shè)的削減程度與林分的設(shè)計效果高度統(tǒng)一。

2. 展位搭建商如何抓住客戶的心？

一些搭建公司在這一行業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了10年，甚至20多年。在這樣一個競爭激烈的行業(yè)里，他們一定很難生存下來，而且他們贏得了很好的聲譽。參展企業(yè)也會優(yōu)先考慮這樣的搭建公司，所以對于這樣經(jīng)驗比較豐富的展臺搭建公司來說，需要做到：成本控制精細化操作，不容易打價格戰(zhàn)，用心為客戶服務(wù)，為客戶提供整體解決方案。因為這四個方面一般展臺設(shè)計搭建企業(yè)不容易做到，這實際上是實力的體現(xiàn)。在選擇此類搭建公司時，參展商或組織者會感到非?？煽?。

對于一些新創(chuàng)立的展臺設(shè)計搭建公司來說，可以做兩手準備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。另一方面，展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，邀請周邊展商參觀、欣賞效果良好的展臺，讓展商有更直觀的了解。雙方交換名片后，下一步合作的可能性更大。

還有一個更好的方法來開發(fā)客戶，那就是與贊助商合作。在主辦方為參展商提供的服務(wù)項目中，一是為參展商推薦特裝展位搭建服務(wù)，二是明確特裝展位搭建服務(wù)。因此，有必要找?guī)准医ㄖ咀鳛橥扑]（指定）特裝展位搭建商，這是主辦方為參展企業(yè)提供的增值服務(wù)。當主辦單位有此需求時，展位搭建公司可通過招標方式參與。

第三，展位建設(shè)比以往更加注重環(huán)保！

廣交會是綠色展位的領(lǐng)航者。早在2016年第120屆廣交會上實現(xiàn)了100%綠色展位的目標，也給展位搭建商發(fā)出了信號。通過一些國家標準的出臺，會展業(yè)對環(huán)境保護越來越重視。既然這是大勢所趨，那么展位設(shè)計者應(yīng)該關(guān)注、學習和思考一些綠色建筑的政策信息和趨勢，這必將帶來巨大的商機。

腳踏實地做好每一步，真正抓住客戶的心。由于絕大多數(shù)會展業(yè)從業(yè)人員對展位搭建商并不欣賞，而展位搭建的銷售工作也會承受很大的壓力和很多的委屈，所以我認為有必要鼓勵他們。

展臺搭建商是從事展臺設(shè)計、搭建及相關(guān)工作的供應(yīng)商，主要為主辦方或參展商提供服務(wù)。為了達到良好的展覽效果，展商離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務(wù)，主辦方要辦好展覽，感謝展臺搭建商的貢獻。

對于主辦方或參展方，應(yīng)精心挑選合格、經(jīng)驗豐富的展位搭建商。